Los webinar son una herramienta fantástica para generar leads. Si organizas un webinar, tu lista de contactos crecerá notablemente y podrás ofrecer información de mucho valor a los asistentes.
Una de las primeras cuestiones que deberíamos analizar antes de crear el webinar es cómo vamos a conseguir que las personas adecuadas se registren en el webinar. Lo ideal es invitar a los contactos que tengamos en nuestra lista, y también podemos recurrir a afiliados o alianzas con otros compañeros y anuncios en plataformas de publicidad online.
Cómo conseguir tráfico para el webinar
Es posible que estés dudando si deberías organizar un webinar si tu web no tiene mucho tráfico. Es normal tener esa preocupación, pero déjame decirte que hay formas de generar tráfico para un webinar, incluso si tus niveles actuales de tráfico son bajos.
El proceso es sencillo. A continuación te voy a proponer varios métodos para generar tráfico para tu webinar. Selecciona uno o varios de ellos, y envías ese tráfico o esas personas interesadas a una landing page de registro. En esa landing page de registro, los visitantes se registrarán para el webinar dejando su nombre e email.
Te recomiendo utilizar más de unos de los métodos que vamos a ver ahora para generar tráfico, ya que esto nos permitirá tener una lista de registrados mayor, y además nos aseguraremos de que si un método no nos da los resultados esperados, estamos implementando otro método también.
Veamos ahora los métodos de tráfico que podemos utilizar:
1. Publicidad en Facebook e Instagram
La ventaja de los anuncios de Facebook e Instagram es que te permiten dirigirte a un mercado muy específico. Además puedes empezar una campaña pequeña e ir creciendo tu presupuesto a medida que pruebas y vas ajustando tus anuncios, viendo qué es lo que funciona y qué no.
Para crear estos anuncios, imagínate cómo sería el asistente ideal a tu webinar y crea un anuncio que conecte con sus necesidades más profundas.
Si tienes público en las redes sociales, asegúrate de compartir la landing page del webinar con ellos.
2. Escribe a tu lista de correo
Si tienes una lista de correo o email marketing, ahora es el momento de sacarle provecho. Asegúrate de programar una serie de correos electrónicos que funcionen como recordatorios en caso de que tus suscriptores pierdan ese primer correo electrónico con la información del webinar.
Aunque la gente se registre en tu webinar, no asistirán todos. Algunos tendrán problemas de horario y otros simplemente se olvidarán del webinar. Puedes fomentar la asistencia de estas personas enviando recordatorios por correo electrónico el día anterior, una hora antes y justo antes de que comience el evento.
Utilizando herramientas ActiveCampaign, Infusionsoft o Mailchimp puedes segmentar tu lista y enviar correos electrónicos sólo a los que ya se han registrado. De esta manera no estarás molestando a personas de tu lista que no tienen interés en asistir.
3. Busca algún partner del sector
Si quieres aumentar la asistencia de público al webinar, considera la posibilidad de asociarte con otros referentes del sector. Busca partners que tengan una audiencia común, de modo que tenga sentido que hablen a su audiencia de tu webinar. Puedes llegar a un acuerdo con ellos sobre los beneficios que recibirán por enviarte leads cualificados; podría ser un porcentaje de los ingresos por producto vendido, o algo similar.
No tengas miedo de ponerte en contacto, especialmente si tu webinar está lleno de información de valor.
Recientemente he podido conocer de primera mano un caso de éxito gracias a este método. En este caso un profesional del sector de la fotografía quería vender un curso sobre una aplicación para gestionar fotografías profesionales. Contactó con un influencer del sector que tiene una gran audiencia y llegaron a un acuerdo sobre el porcentaje de las ventas que se llevaría el influencer.
El influencer recomendó el webinar a su público y fue todo un éxito. La sala del webinar se llenó y las ventas empezaron desde el primero día.
Cómo hacer la landing page de registro para el webinar
No tiene sentido generar tráfico interesado en el webinar si no tienes preparada una landing page de registro que convierta bien. Esta página actuará como una red, atrapará todo el tráfico que estás enviando a la página y lo convertirá en registrados con mucho interés para asistir al webinar.
A continuación te voy a dar algunos consejos sobre los elementos que debe incluir la landing page de registro y cómo implementarlos en tu propia campaña. Lo más importante es que la landing page debe ir al grano y debe ser honesta a la hora de establecer expectativas sobre el webinar. No te olvides de incluir estos detalles:
¿Webinar gratuito o de pago?
Organizar un webinar de pago puede ser una manera de asegurarte de que solo se registran personas cualificadas y comprometidas para asistir a tu webinar. Además, esta pequeña compra ya los convierte en clientes, por lo que es más probable que te compren algo al final i después del webinar.
Sin embargo, hacer que tu webinar sea de pago también puede dejar fuera a los espectadores que aún no están convencidos. Por lo tanto, si lo que buscas es que haya muchos inscritos, un webinar gratuito puede ser la mejor opción.
Debes tener en cuenta que muchas personas que se inscriben gratuitamente pueden no estar tan comprometidas a asistir al evento, pero a pesar de esa desventaja, yo te recomiendo optar por el modelo gratuito. Además, aunque una proporción de los registrados no asista al webinar, podemos utilizar el email marketing para enviarles emails después de que se haya celebrado el webinar, ofreciéndoles acceso al webinar y también la opción de comprar el producto o servicio que vendemos con el webinar.
No debes subestimar el potencial del seguimiento post-webinar a través del email marketing. Podrás comprobar que una gran parte de las ventas se consiguen a través de los emails que enviamos a los registrados, hayan asistido o no al webinar.
Los webinar son un recurso increíble para generar leads interesados en tus productos y servicios y ampliar tu cartera de clientes. Espero que los consejos de este artículo te ayuden a generar tráfico para tu webinar. Si necesitas ayuda con alguna automatización o proceso para tu webinar, puedes solicitarlo aquí y estaremos encantados de ayudarte.
